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线缆 To B 行业容得下中年人?

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放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-16   浏览次数:4
核心提示:如果说ToC行业吃的是青春饭To B行业拼的就是资源、经验、专业和耐力。 互联网寒冬已经让人颤抖了半年,接二连三的裁员新闻常常被


如果说ToC行业吃的是青春饭

To B行业拼的就是资源、经验、专业和耐力。

互联网寒冬已经让人颤抖了半年,接二连三的裁员新闻常常被刷爆了屏,身处泡沫漩涡中的民工们人人自危。逐渐地整个移动互联网时代都不欢迎中年人。字节跳动、滴滴、比特大陆、依图科技等主流科技公司员工平均年龄只有28岁,小厂拒收35岁以上的简历,大厂劝退35岁“高龄”员工,就连公务员的报考年龄也不能超过35周岁。

人到中年,摆在面前的选择似乎只有两个:要么晋升管理层,要么辞职滚蛋。但前面那道窄门,职场里很多人难以穿越。

但是,变化正在发生——To B对于人才年龄的容忍度确实更高一些,特别是在电缆这种传统制造行业,过往的沉淀和经验都属于加分项。

创投端的资金流向似乎也在验证这一点,自2019年以来,市场上80%的钱涌入了ToB产业。

新的时代也正在开启:To C主导的移动互联网时代终结,To B唱主角的产业互联网时代已经来临。但转行To B也不是To C行业“35岁魔咒”的解药,线缆To B行业池子大能容纳更多人才,但打法截然不同。如果说To C行业吃的是青春饭,To B行业拼的就更多了。

线缆To B人才,更看重行业经验、结构化思维和架构逻辑能力

线缆To B相对于To C行业,对专业人才需求更有针对性,所以对年龄的容忍度更高。对于线缆行业知识沉淀和行业经验、趋势的把握都属于加分项。线缆To B行业对于市场,乃至他所服务的客户群体需要比较长时间的积累。

To C的所要求的是流量思维,关注的核心是用户体验;与主流的目标人群相匹配,才能基于他们的生活场景了解他们的需求。需要具备敏捷的思维方式,积极拥抱各种变化。而To B 行业,是服务思维,关注的核心是提升效率,相对需求的变化稳定一点。

所以说如果要转行,从To C直接转到ToB 不是不行,更主要的是基于对线缆行业的特长和兴趣,才能在后期长时间的沉淀。

以职场状态来说,对于刚创业型的电缆企业,To B跟To C的工作状态没有什么差别。我们每个人去奋斗都是基于用户或者客户的价值,像996只是一种公司的管理模式所衍生出来的一种外在表现。公司其实没有强制996,包括阿里事实上也没有强制996,但是为什么底下的员工都996?

加班的背后其实是中年危机对未来的不确定性的产物。不是每个中年人的综合能力都那么强,当有一些能力出众的转管理岗后,剩下的加班或许会成为一个出路。

我们的客户都是中年人,所以线缆行业需要中年人

目前来看,To B 生意业务关系相对稳固,而To C生意已经杀成一片血海。

To B行业虽不及To C行业变化之快,但是也需考虑行业变革与转型。线缆行业的现状就是“十三五”期间,随着国家大投资效应的释放,社会对电线电缆需求的增加,行业产销率逐步增长至97%以上。于是各大行业纷纷进军线缆产业,截至2017年12月末,我国电线电缆企业超过5000户,以中小企业为主,占比90%以上,最终结局导致没有增量只有抢存量,就只能打价格战,恶性循环最后大家都没赚到钱。

在招人层面,线缆行业会倾向于有资源和阅历的中年人。中年人对外也会显得稳重成熟些,和企业打交道也需要中年人。

线缆行业没有明显的“职场中年危机” ,还是“老人”的天下,年轻人在线缆行业还是阅历不够,毕竟涉及到很多场景需要和中年人打交道。比如说,像对接政府部门、国家电网、移动联通等,如果是年轻人去谈判,对方会觉得你不够分量。

其实,To B 还是To C行业容得下中年人,归根到底是一个客户群体问题。像电缆行业都是中年人,所以需要中年人,毕竟各自懂各自的痛点。To C更多抢的是年轻人市场,中年人不懂年轻人了。

其实不管到任何一个年纪,你都要跟上时代。“中年危机”不可怕,没了心气和劲头才可怕。



 
 
 
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